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经销商培养体系：
晨凤致力于和合作伙伴共同成长，在四川、天津、北京、福建、山东湖北等多个省市众多经销商和代理商争相加盟，通过借助先进经验和近10年的探索，晨凤形成了自己独特的经销商培养和考核体系：
1） 文化认知：晨凤强调把经销商看成企业的组成部分，通过各种方式营造和建设共同的企业文化，经销商高层与晨凤高层始终保持着很好的沟通和交流，营造共同的价值观。绝大多数经销商对晨凤的企业文化都非常认可，融入了晨凤的企业文化和大家庭。
2） 厂区培训：作为工业产品，超声波并不为普通经销商所熟悉。晨凤提供工厂培训，把经销商当内部员工一样对待，参与工厂机器的设计、生产、销售，力求让每个经销商掌握每款机器的性能和适用领域。
3） 精心培养严格管理：我们强调共赢，如何才能共赢呢，超声波机械行业竞争日趋激烈，如果没有精心的经销商培养，听之任之的发展的话，那么不管企业如何培养理念，文化，所做的工作都会付之东流，我们所要的共赢也只能是一句短暂的口号。晨凤公司建立了完善的经销商培养体系，从经销商的选择、培育、认证、考核等方面，都有较为完善的体系。晨凤帮助经销商开拓市场、销售产品，帮助经销商健全管理体系，培养经销商的经营管理能力，很多经销商都是跟着晨凤的业务人员学会怎么做生意的。
同时，晨凤对经销商的管理非常严格，也包括严格的奖励和处罚措施。比如严格的区域管理、价格体系等，对经销商串货和乱价都有严格的管理措施，一旦发现就会有严格的罚款、断货等处理措施。保证了经销商的公平竞争、规范了渠道的市场秩序，也维护了企业的经营管理体系，最终维护了企业和经销商的利益。晨凤在经销商严格管理方面，管理层态度非常坚决，决不姑息，这对维护一个健康的体系非常重要。
4） 赢在执行：在经销商管理上，晨凤把经营理念和管理措施都落实到了执行层面，从而构成理念、管理和执行的三位一体的文化体系，将企业的制度体系完全地深入到了经销商管理的各个角落。
统一的价格体系：晨凤对所有经销商制定了统一的销售价格，并且严格控制终端销售价。这样给所有经销商的价 格是统一的，不会出现阶梯价格，能最大限度避免出现冲货，是对经销商利益的有效保护。晨凤给经销商的价格都是到岸价，和进货量、距离远近没有关系。经销商完成销售任务的积极性来源于销售越多，获得的利益越多。一是公司有固定比率的返利，销量越高返利绝对量越多；二是经销商除了业务员的工资之外，网络推广、促销费用等80％都是由晨凤业承担的。经销商总是希望多卖出一点，销售任务高，晨凤对市场的投入和支持也多，投入是针对市场的，不是针对客户的。对于经销商乱提价的行为一旦被发现，晨凤就会给予罚款，直至断货等严格处理措施。
严格的冲货管理：晨凤对每个经销商都有严格的区域划分，产品进行批号跟踪，发现冲货进行罚款，罚款三次后就取消经销商资格。罚款所得晨凤并不是放入自己的口袋，而是将罚款返还给被冲货的经销商。这样被冲货经销商就会很积极反映冲货情况，从而形成良好的内部控制机制。
严格的经销商取消机制：晨凤经销商的选择和审批都非常严格，需要总经理一级的审批。而且晨凤认为，经销商的取消比选择更重要，需要更严格的管理。取消经销商需要有100%的理由，而且总经理潘剑锋等管理高层会亲自与经销商高层进行很多的沟通，防止因为一线人员的徇私舞弊和判断失误，使经销商受到不公正的待遇，也给晨凤带来不必要的损失。
务实的经销商大会：晨凤每年召开经销商大会，与一般企业的经销商大会不同的是，他们不仅仅是吃吃饭，发发奖而已。每年的晨凤经销商大会都有明确的讨论议题，晨凤的管理层会与经销商一起分析市场环境，制定经营策略，真正把经销商当成企业的一部分共商发展策略。
学习是永无止境的，为了让自己的经销商更好地提高管理，加快前进步伐，晨凤还为经销商安排了丰富的培训，而且为不同类型的经销商制定不同的培训，比如对大企业培训侧重管理体系的培训，对小企业侧重与操作方法的培训。培训讲师都是来自于知名的培训机构，理论与实践相结合，使经销商切实能获得收益。所以经销商对每年的经销商大会都充满了期待，有的甚至自费派更多的人员前来参加。经销商会议一般两天，每年在不同的地方开会召开。 |
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